Directeur du développement commerciale

Relève de: Directeur commercial

Résumé du poste

Relevant du directeur commercial, le directeur du développement des affaires est responsable de servir les clients dans son territoire respectif en augmentant les ventes dans le territoire en fournissant des solutions aromatiques personnalisées qui répondent aux besoins des clients.

Responsabilités générales

• Aptitude démontrée à communiquer, présenter et influencer les principales parties prenantes à tous les niveaux d'une organisation, y compris les dirigeants et les membres de la haute direction.

• Servir les comptes clients existants et établir de nouveaux comptes en prospectant, recherchant, planifiant et organisant les horaires de travail quotidiens pour faire appel aux points de vente existants et potentiels.

• Maintient un niveau élevé de visibilité sur les comptes afin établir des relations solides, fondées sur la valeur, avec les principaux décideurs.

• Concentrer les efforts de vente sur les activités les plus rentables en étudiant les comptes existants et en recherchant les tendances du marché afin d'élargir la base de clients et de produits.

• Tenir la direction informée en mettant à jour le CRM et en compilant des rapports d'appels et des analyses mensuelles des ventes par territoire.

• Créer et présenter des exposés professionnels en travaillant en étroite collaboration avec la R&D et le marketing pour répondre aux attentes des clients.

• Comprendre les besoins et les objectifs des clients afin de rechercher des opportunités d'alignement et de partenariat.

• Maintenir ses connaissances professionnelles et techniques, ainsi que sa connaissance des tendances et des préoccupations de l'industrie alimentaire, en participant à des ateliers de formation, en consultant des publications professionnelles, en établissant des réseaux personnels et en participant à des sociétés professionnelles.

• Assurer la liaison entre le client et les équipes internes pour veiller à ce que les exigences du client soient satisfaites.

• Mettre en œuvre des stratégies de mise en marché pour les produits et les clients nouveaux et existants.

• Responsable de l'utilisation du processus de vente et du travail indépendant pour réaliser une opportunité tout au long du cycle de vente, de la prospection à la conclusion de la vente.

• Élaborer un budget annuel de ventes et de dépenses pour obtenir les résultats souhaités sur le territoire.

• Utilise toutes les technologies disponibles et les logiciels de gestion des relations avec la clientèle dans le cadre de ses activités quotidiennes.

• Représente l'entreprise lors de réunions et de conventions d'associations professionnelles pour promouvoir Mosaic Flavors.

• Communiquer et mettre en œuvre tous les changements de prix initiés par les coopératives à tous les clients assignés dans les délais fixés.

Déclaration EEO

Mosaic Flavors est un employeur garantissant l’égalité des chances et s’engageant en faveur de la diversité et de l’inclusion sur le lieu de travail. Nous interdisons toute forme de discrimination et de harcèlement fondée sur la race, la couleur, le sexe, la religion, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, le handicap, l'information génétique, la grossesse ou toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, nationales ou locales.

Cette politique s'applique à toutes les pratiques d'emploi au sein de notre organisation, y compris l'embauche, le recrutement, la promotion, la cessation d'emploi, la mise à pied, le rappel, le congé, la rémunération, les avantages sociaux, la formation et l'apprentissage. Mosaic Flavors prend ses décisions d'embauche uniquement en fonction des qualifications, du mérite et des besoins de l'entreprise au moment de l'embauche.